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代理商申请及管理细则
渠道代理商申请程序 公司对渠道代理商的管理 区域管理:

公司实行区域保护。严厉禁止渠道代理商跨区域销售,严格执行您的销售区域。如发现渠道代理商随意向其它区域串货,尤其该区域代理权已明确,一旦查明属实,在取得确凿证据后,公司视情节轻重,有权扣除渠道代理商返利、处以罚款,直至取消其代理资格。

价格管理:

公司实行价格保护。所有渠道商根据代理级别的不同有统一供货价和参考的市场价,应该共同维护价格体系稳定。如发现渠道代理商有扰乱市场价格的行为,故意低价甩卖, 将给予相应的处罚。一旦查明属实,在取得确凿证据后,公司视情节轻重,有权扣除渠道代理商返利、处以罚款,或取消其代理权。

公司每年根据实际市场情况(如产品促销价),产品升级等重新定价导致的价格变动,应及时通知渠道代理商,价格以公司公布的为准。并在结算返利、奖金时,按差价补回。

渠道代理商投标一定规模的工程或者意向大集团买家,可根据项目的实际情况申请更优惠的工程项目特价。

渠道代理商的撤销和终止:

在渠道代理合同约定的一年期限,渠道代理商没有完成年度任务。

渠道代理商违反区域管理协议。

渠道代理商违反价格管理协议。

渠道代理商违反客户资源管理协议。

项目信息管理:

实效的工程项目信息管理备案,维护区域保护、价格保护的执行。

建立内部代理商信息互动交往机制,使各级代理人之间建立合作互动关系,优化相互资源,达到共赢的效果。

完整的区域经营团队:

设置大区渠道经理、技术经理配合您的市场开拓及管理,及时迅速地处理区域市场的突发事件。

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